最近，張毅的不少IT界朋友都想創(chuàng)業(yè)做眾籌網(wǎng)站，但他往往是給對方澆上一盆冷水：“如果你此前沒有相關(guān)的資源或圈子，最好別碰這個(gè)行業(yè)。”
張毅是廣東一家眾籌網(wǎng)站“VCHello”的投資人。在他眼里，眾籌是一個(gè)“混圈子”的行業(yè)，哪個(gè)平臺能吸引到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與富有經(jīng)驗(yàn)的投資人，哪個(gè)平臺就能夠脫穎而出。而這一切，與創(chuàng)始人長期的線下積累分不開。換言之，如果沒有足夠資源而貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很可能鎩羽而歸。
張毅的擔(dān)心不無道理。眼下，這個(gè)起源于美國的模式在進(jìn)入中國三年后，正潛藏著巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，國內(nèi)眼下已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十家眾籌網(wǎng)站，從最初的實(shí)物眾籌演化為股權(quán)眾籌、債務(wù)眾籌等多種形式。小項(xiàng)目、小資金、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)是它的主要特點(diǎn)。但另一廂，股權(quán)和債務(wù)眾籌尚處于法律的灰色地帶，此外，不斷降低的融資門檻、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)與眾籌模式本身的不完善，一一考驗(yàn)著這個(gè)稚嫩的行業(yè)。
在喧囂的行業(yè)表象下，眾籌模式如何才能更加規(guī)范和井然有序，是當(dāng)下所有參與者心中的疑問。
如火如荼
最近，李群林忙著為股權(quán)眾籌網(wǎng)站“大家投”上線2.0版本的頁面。這家2012年底才成立的初創(chuàng)公司，一兩周后會推出更加完整的“投后管理”模塊。
眼下，在“大家投”上完成融資目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，會與項(xiàng)目投資人建立一個(gè)微信群，隨時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展。新版上線后，“大家投”打算推出更加規(guī)范的跟蹤機(jī)制，包括季報(bào)、年報(bào)的披露，財(cái)務(wù)狀況的審計(jì)，以及網(wǎng)絡(luò)會議的溝通等。“假使項(xiàng)目發(fā)起人在創(chuàng)業(yè)過程中遇到困難，我們將來也會派專人進(jìn)行對接協(xié)調(diào)，幫助其克服困難。”李群林稱。
據(jù)悉，大家投的業(yè)務(wù)模式，是初創(chuàng)企業(yè)將需要融資項(xiàng)目發(fā)布在網(wǎng)站上，若能吸引一定數(shù)量的投資人并募得所需資金，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙公司（領(lǐng)投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以該有限合伙公司法人身份入股項(xiàng)目發(fā)起公司，持有該公司出讓的股份。
“由于我們網(wǎng)站上的都是早期項(xiàng)目，平均單筆投資額大約在5萬。”李群林透露。網(wǎng)站上線以來，有20%的項(xiàng)目融資成功。在成功募得資金的項(xiàng)目中，“大家投”可抽取項(xiàng)目融資額的5%作為傭金。
李群林還在“大家投”平臺上為“大家投”本身進(jìn)行眾籌。到目前為止，他已成功籌得兩筆天使投資，分別為100萬和200萬元人民幣。深圳創(chuàng)新谷是第一個(gè)投資者，也是唯一一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。之后，“大家投”又成功吸引了11個(gè)跟投人。據(jù)了解，加上創(chuàng)新谷，12位投資人分別來自全國八個(gè)城市，其中有4個(gè)人甚至在完全沒有接觸項(xiàng)目的情況下，決定投資。
“‘大家投’平臺上的投資人大多還是以小老板和職業(yè)經(jīng)理人居多。”李群林告訴記者，由于項(xiàng)目大多在種子期，目前還沒有成功退出的案例。“這原本就是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，大家還在慢慢摸索。”
李群林只是國內(nèi)眾籌創(chuàng)業(yè)大潮中的一員。在他之前，國內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”于2011年5月上線。緊接著，包括“大家投”在內(nèi)，眾籌網(wǎng)、天使匯、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等一批眾籌網(wǎng)站崛起。
進(jìn)入2014年后，這個(gè)炙手可熱的模式開始進(jìn)入大型互聯(lián)網(wǎng)公司的視野。今年7月1日，京東金融眾籌業(yè)務(wù)“湊份子”上線，宣稱用戶可以參與眾籌項(xiàng)目的生產(chǎn)和定價(jià)環(huán)節(jié)。在京東首批上線的12個(gè)項(xiàng)目中，有7個(gè)智能硬件項(xiàng)目，5個(gè)流行文化項(xiàng)目，這些項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的是熱衷于3C與IT產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者。
海外玩家同樣對中國的眾籌市場虎視眈眈。如今，澳洲眾籌網(wǎng)站Pozible已推出中文版，想在中國市場大展拳腳；眾籌業(yè)明星 KickStarter也已成為不少中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首選——不難理解，如果能在KickStarter上走紅，創(chuàng)業(yè)者完全可以滿足傳播營銷、獲取忠實(shí)用戶的需求，還能為將來開啟海外市場做準(zhǔn)備。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2013年全球眾籌融資平臺達(dá)到889個(gè)，較2012年增長38.7%。預(yù)計(jì)到2025年，全球眾籌規(guī)模將達(dá)到960億美元；其中，中國眾籌規(guī)模將達(dá)到460億美元-500億美元。
創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)
從表面上看，眾籌模式的進(jìn)入門檻極低，風(fēng)險(xiǎn)不大，充滿了社會化創(chuàng)新的理想色彩。眾籌網(wǎng)站似乎只是一個(gè)介于出資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)間的撮合者，但真實(shí)情況卻并非如此。
事實(shí)上，眾籌模式進(jìn)入中國后，面臨著一系列“水土不服”的狀況。首當(dāng)其沖的便是創(chuàng)新力的不足。眼下，許多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者做出的產(chǎn)品是模仿和追隨國外的，其本身的思維靈活性和創(chuàng)造力還未被完全釋放。而國外眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人往往有了完整的創(chuàng)新想法和執(zhí)行方案，只是缺乏資金。如此一來，國內(nèi)那些拷貝的產(chǎn)品自然難以獲得足夠支持。
更為重要的是，在眾籌領(lǐng)域，國內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)還是一片空白。自誕生起，它便與非法集資糾纏不清，許多公眾至今還沒弄清楚，眾籌與P2P的區(qū)別在哪里。
“其實(shí)，相關(guān)的法律法規(guī)已經(jīng)在醞釀中，只是目前還沒有出臺。”李群林表示，“管理部門原則上是鼓勵(lì)和支持這種創(chuàng)新的。”
除了交易的合法性外，投資者權(quán)益保護(hù)是左右眾籌行業(yè)的另一個(gè)難題。眼下，國內(nèi)的信用體系還未完全建立起來，陌生人之間的信任度較低，人們對眾籌平臺本身的信任度也不高。更多人依然愿意相信大企業(yè)和權(quán)威人士，不愿在早期項(xiàng)目上冒風(fēng)險(xiǎn)。
“應(yīng)該說，這一點(diǎn)與中外的收入水平差異不無關(guān)系。”眾籌網(wǎng)市場部總監(jiān)馬偉強(qiáng)告訴記者，“一些發(fā)達(dá)地區(qū)的人們愿意支持一些公益類項(xiàng)目，或是具有創(chuàng)意的點(diǎn)子。但國內(nèi)的大眾仍然希望投出去的錢能夠有所回報(bào)。”
在他眼里，這種信任關(guān)系與商業(yè)模式還需要時(shí)間去培育，“現(xiàn)階段的眾籌有點(diǎn)像早期的阿里巴巴”。
事實(shí)上，眾籌項(xiàng)目的完成情況確實(shí)也不理想。即便在Kickstarter上，很多項(xiàng)目籌資成功后依然難以完成，相比之下，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累就更少了。
“有時(shí)候，項(xiàng)目發(fā)起人本身存在欺詐行為，將資金挪作他用。另一種情況是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和資金實(shí)力不強(qiáng)，通過眾籌網(wǎng)站募集到的款項(xiàng)也不多，使得產(chǎn)品最終沒有做出來。”張毅指出。這些因素都會導(dǎo)致國內(nèi)愿意支持眾籌的用戶較少，很多項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)。
從這個(gè)角度看，從普通用戶那里籌集資金、集腋成裘只是眾籌網(wǎng)站要做的第一步。如何篩選項(xiàng)目，并跟蹤、監(jiān)督、扶持項(xiàng)目的進(jìn)展，是眾籌平臺接下來面臨的重要挑戰(zhàn)。
就“大家投”而言，公司在融資項(xiàng)目上線前會綜合考察項(xiàng)目的各個(gè)方面，包括團(tuán)隊(duì)簡歷、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)狀況、融資額等。據(jù)李群林稱，審批通過上線的項(xiàng)目不超過創(chuàng)業(yè)者提交的項(xiàng)目的10%。
而眾籌網(wǎng)目前扮演的更多仍是“信息中介平臺”的角色。假使項(xiàng)目發(fā)起人募集到資金后“跑路”，眾籌網(wǎng)會協(xié)助投資人督促項(xiàng)目發(fā)起人，讓其返回資金。但這種協(xié)助和督促究竟能起多大作用，眾籌網(wǎng)本身也沒有把握。因?yàn)榫湍壳皝砜矗脚_上還沒有出現(xiàn)過這種案例。
在張毅看來，眾籌說到底是一個(gè)拼資源的行業(yè)。以股權(quán)眾籌為例，它的本質(zhì)就是“合投”，這在VC領(lǐng)域并不新鮮。關(guān)鍵是，當(dāng)網(wǎng)站上的各種項(xiàng)目令人眼花繚亂之時(shí)，由誰來把關(guān)、篩選和過濾項(xiàng)目？誰來后續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目，給創(chuàng)業(yè)者提供支持，使項(xiàng)目保持一定的成長性？
“這也是為什么有些股權(quán)眾籌平臺上將投資人分為領(lǐng)投和跟投者。”張毅稱，“目前的融資項(xiàng)目非常多，但好項(xiàng)目非常非常少。如果擁有好的投資人和項(xiàng)目庫，眾籌網(wǎng)站就不愁沒有生命力。”
這一點(diǎn)在兩個(gè)月前上線的股權(quán)眾籌網(wǎng)站“天使客”上得到了充分體現(xiàn)。目前，天使客上一共有5個(gè)項(xiàng)目，4個(gè)已經(jīng)募集成功，還有一個(gè)尚在募資過程中。
“現(xiàn)在網(wǎng)站上的5個(gè)項(xiàng)目，全都是我自己找來的。”天使客創(chuàng)始人石俊表示，“其他主動在網(wǎng)站上提交的項(xiàng)目，我們一個(gè)都沒有通過。”她直言，眼下的好項(xiàng)目實(shí)在太少了，天使客傾向于接納那些大公司高管的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
在已經(jīng)成功融到資的四個(gè)項(xiàng)目中，每個(gè)項(xiàng)目都有領(lǐng)投人和跟投人。據(jù)悉，天使客要求領(lǐng)投人的出資額必須占到項(xiàng)目融資額的20%以上，并且能夠?yàn)轫?xiàng)目提供相應(yīng)資源。舉例來說，項(xiàng)目前期的溝通、路演，以及后期的信息披露，都需要領(lǐng)投人去跟進(jìn)和對接，并且發(fā)布在網(wǎng)站上。以天使客上的“百味聯(lián)盟”項(xiàng)目來說，其領(lǐng)投人就是北京的一位營養(yǎng)學(xué)博士。
去眾籌化
和其他新生事物一樣，眾籌模式在風(fēng)行了一段時(shí)間后，給人們帶來的新鮮感和吸引力也逐漸減退。盡管一些網(wǎng)站曾經(jīng)為某個(gè)項(xiàng)目融到很高的金額，但這種亮眼的成績實(shí)際難以為繼。
另一方面，由于眾籌項(xiàng)目獲得的資金有限，眾籌網(wǎng)站從籌資額里獲得的分成也很有限。這種情況下，項(xiàng)目發(fā)起者不愿意再給平臺分成，不少眾籌平臺難以獲得可觀收入。無奈，早期的眾籌網(wǎng)站開始紛紛轉(zhuǎn)型。
今年以來，“點(diǎn)名時(shí)間”正在慢慢淡化眾籌的概念，將自己定義為“智能硬件首發(fā)平臺”。在該公司CEO張佑看來，相比眾籌，首發(fā)平臺更“接地氣”。
具體說來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在點(diǎn)名時(shí)間官網(wǎng)上提交項(xiàng)目內(nèi)容，經(jīng)后者審核通過后，項(xiàng)目將在點(diǎn)名時(shí)間上首發(fā)亮相。產(chǎn)品上線后，點(diǎn)名時(shí)間將協(xié)助硬件團(tuán)隊(duì)對接渠道、媒體、投資人及供應(yīng)鏈等多方資源。在項(xiàng)目首發(fā)前，點(diǎn)名時(shí)間嚴(yán)禁創(chuàng)業(yè)者向其他媒體曝光，以確保平臺的效果。
“點(diǎn)名時(shí)間”表示，公司并不會把眾籌的模式剔除掉，但它現(xiàn)在只是公司眾多鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。
另一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)是，點(diǎn)名時(shí)間的盈利模式也隨之改變。此前，如果有項(xiàng)目在點(diǎn)名時(shí)間上發(fā)布成功，點(diǎn)名時(shí)間會抽取10%左右的服務(wù)費(fèi)用。但從去年8月起，這筆費(fèi)用不再收取。對此，點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人張佑對媒體稱，“盈利模式不是公司目前關(guān)注的重點(diǎn)，不論是哪種互聯(lián)網(wǎng)公司，在形成規(guī)模之前都不能談盈利模式。”
在張毅看來，那些實(shí)物類眾籌網(wǎng)站之所以轉(zhuǎn)型，是因?yàn)槠滟Y源、能力和服務(wù)對象間“并不是很吻合”。過去的一種常見情形是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎在每個(gè)眾籌網(wǎng)站上都發(fā)布了簡歷及項(xiàng)目介紹，因?yàn)閱蝹�(gè)平臺對他們來說，并不具備足夠吸引力。創(chuàng)業(yè)者將資源分散后，每個(gè)平臺的優(yōu)勢相應(yīng)減弱，加上好項(xiàng)目的稀缺，網(wǎng)站的融資能力普遍不高。換言之，“眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的根本原因是項(xiàng)目源不夠好。”
對于免費(fèi)模式，張毅也不敢茍同。經(jīng)常和投資人聊天的他發(fā)現(xiàn)，投資人注資這類網(wǎng)站，最主要的目的是為了在這個(gè)平臺上獲取更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對于眾籌網(wǎng)站本身，他們并不會進(jìn)行大規(guī)模的燒錢。“因此，如何把服務(wù)做精，盡快形成盈利模式很重要。”
在另一些業(yè)內(nèi)人士看來，眾籌網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，和當(dāng)下智能硬件的創(chuàng)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)。通常，眾籌解決的是閑置資金與緊急需求間的匹配問題，但如今，國內(nèi)外的資本大量涌入智能硬件領(lǐng)域，好項(xiàng)目倒十分稀缺。這種情況下，一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有好的產(chǎn)品、技術(shù)和人才，要想獲取投資并不難，眾籌的意義也就沒那么大了。因此，眾籌網(wǎng)站的功能會更多地集中于品牌傳播、團(tuán)購預(yù)售等。
不難發(fā)現(xiàn)，一些先知先覺的眾籌網(wǎng)站已開始轉(zhuǎn)換角色，走向泛眾籌、涉服務(wù)的道路。它們正試圖成為用戶、創(chuàng)業(yè)者、渠道、投資者、互聯(lián)網(wǎng)公司之間的紐帶。這種轉(zhuǎn)型能否成功，目前還不得而知。但需要指出的是，國內(nèi)的大部分實(shí)物眾籌網(wǎng)站都將重心放在智能硬件領(lǐng)域。這意味著，假使智能硬件的創(chuàng)業(yè)熱潮退去，眾籌網(wǎng)站也很有可能面臨發(fā)展的瓶頸。
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