市場(chǎng)營(yíng)銷，英文是Marketing，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
營(yíng)銷培訓(xùn)，指圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員或營(yíng)銷項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。定義營(yíng)銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范，均屬營(yíng)銷培訓(xùn)的范疇。完整的營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括消費(fèi)者與市場(chǎng)研究分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護(hù)、銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。
實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和最佳實(shí)踐，旨在助力構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
【報(bào)名條件】
大學(xué)專科及以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
【招生對(duì)象】
民營(yíng)及外資企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。 (注：招生對(duì)象不包括黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
【學(xué)員收益】
一、引領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，掌握營(yíng)銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營(yíng)銷框架，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，掌握實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方法。
四、搭建高端交流平臺(tái)，共享豐富資源，與眾多營(yíng)銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗(yàn)。
【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴(yán)格按照營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實(shí)踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問(wèn)題師生互動(dòng)；實(shí)地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課程設(shè)置】
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大數(shù)據(jù)時(shí)代下
營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用
必修課1
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1、營(yíng)銷學(xué)原理，如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用
4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等
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商業(yè)博弈與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
（必修課2）
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1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略
3、營(yíng)銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
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營(yíng)銷策劃與服務(wù)營(yíng)銷
（必修課3）
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1、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷的邏輯與實(shí)操過(guò)程
2、營(yíng)銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播
5、營(yíng)銷渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用
8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略
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品牌創(chuàng)新與整合營(yíng)銷
（必修課4）
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1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段
4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等
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大客戶拓展?fàn)I銷策略
（必修課5）
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1、了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能
2、大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任
3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解析
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現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的
設(shè)計(jì)與管理
（必修課6）
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1、營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)
3、分銷行業(yè)實(shí)例研究
4、經(jīng)銷商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制
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新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷策略
（必修課7）
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1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷模式
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高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
（必修課8）
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1、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
2、銷售人員的選育留用與績(jī)效管理
3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制
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溝通與談判藝術(shù)
（必修課9）
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1、高效溝通原則 2、談判策略布局
3、主動(dòng)權(quán)的掌握 4、成交的技巧
5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)
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營(yíng)銷管理者財(cái)務(wù)素養(yǎng)修練
（必修課10）
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1、財(cái)務(wù)報(bào)表涉及的管理問(wèn)題
2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表
3、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)與來(lái)源
4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
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營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)
（必修課11）
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1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 2、建立營(yíng)銷組織
3、管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
4、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義
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【部分?jǐn)M聘師資】
魯青虎：華為公司前高管，深圳豐德文化創(chuàng)始人、中華孔子學(xué)會(huì)國(guó)學(xué)教育研究會(huì)常務(wù)理事、深圳鳳凰書院執(zhí)行院長(zhǎng)、華友會(huì)國(guó)學(xué)院院長(zhǎng)、青華智庫(kù)創(chuàng)始專家。曾任多媒體事業(yè)部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)商解決方案部負(fù)責(zé)人、全球行銷業(yè)務(wù)與軟件副總裁、亞太軟件公司籌建負(fù)責(zé)人、海外地區(qū)部副總裁等。
朱冠舟：中國(guó)人民大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、重慶大學(xué)兼職教授。
黃正宏：商業(yè)模式、營(yíng)銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家。
石建鵬：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者；實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。
寇 飛：實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷專家，17年?duì)I銷管理及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
王 勇：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。
路長(zhǎng)全：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。
張 磊：實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家。
石澤杰：國(guó)家科技部專家?guī)鞂＜以u(píng)委；國(guó)家工信部全國(guó)領(lǐng)軍人才項(xiàng)目專家；《商業(yè)觀察》雜志特約評(píng)論員。
成金蘭：名創(chuàng)優(yōu)品股份有限公司品牌中心總監(jiān)兼一帶一路辦公室主任，同時(shí)擔(dān)任廣州連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
方永飛：實(shí)戰(zhàn)管理專家，知名講師，多個(gè)管理培訓(xùn)品牌創(chuàng)立者。
劉東明：淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，全球大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席。
【教學(xué)安排】
線下教學(xué)，學(xué)制一年，每?jī)蓚�(gè)月集中上課一次，共計(jì)18天。
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