一、課程主要內(nèi)容
隨著市場(chǎng)變化越來(lái)越迅速，消費(fèi)者的偏好越來(lái)越難以把握，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，三年河?xùn)|，三年河西屢見(jiàn)不鮮，戰(zhàn)略決策和競(jìng)爭(zhēng)博弈具有至關(guān)重要的作用，而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個(gè)真實(shí)的立體的透徹的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)，幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、新產(chǎn)品發(fā)布等方面最大程度提高勝算。
通過(guò)戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓(xùn)，可以樹(shù)立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、正確決策的、改進(jìn)績(jī)效的能力。
二、課程適合對(duì)象
公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門主管；區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
二、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
2-3日
三、教學(xué)形式特點(diǎn)
- 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)
- 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
- 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過(guò)從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)水平提升營(yíng)銷決策能力。
- 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
- 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。
四、課程教學(xué)大綱
1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析：
財(cái)務(wù)報(bào)表編制
財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
2、市場(chǎng)分析與客戶管理：
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)
客戶盈利性分析
客戶分析與客戶細(xì)分
客戶信用管理
3、戰(zhàn)略管理：
行業(yè)分析
市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)細(xì)分與戰(zhàn)略
市場(chǎng)集中度與行業(yè)演化
戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法
戰(zhàn)略融資
戰(zhàn)略資源配稱
4、戰(zhàn)略成本管理：
全成本分析
成本結(jié)構(gòu)分析
成本效益分析
短期決策與長(zhǎng)期決策
定價(jià)方法
盈虧平衡分析與安全比率
產(chǎn)品盈利性分析
5、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與商業(yè)博弈：
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析
競(jìng)爭(zhēng)決策技術(shù)
商業(yè)博弈與競(jìng)爭(zhēng)合作策略